近日，多家上市（shì）的定製家居企業陸續發布了2019年第一季度的業績（jì）報（bào）告。整體（tǐ）而言，2019年Q1定製（zhì）家居行業（yè）表現不如去年樂觀，多數企業（yè）增速滑落超過20%，有企業存（cún）在淨利潤虧損情況。值得注意的（de）是，在整體（tǐ）放緩的（de）背景下，部分企（qǐ）業在營收或者淨利潤方麵則出現負增長。對此，企業開始作出調整策略，以應對市場的變化（huà）。下（xià）麵西安文件櫃

淡季更（gèng）淡

截至4月26日，9家上市的定製家居企業中，已有5家發布了2019年第一季度財報，分別有頭部品牌索菲亞和尚品宅配（pèi），體量較小的則有（yǒu）好萊客、皮阿諾和金牌櫥櫃。另外，頂固集創也發布了業績預告。

總體而言，定（dìng）製家居領域2019年Q1業績均出（chū）現明顯滑落。

具（jù）體來看，索菲亞實現營業收入（rù）11.85億元，同比下滑4.67%，歸母淨利潤1.07億元，同比增長3.69%。尚品宅配實現營業收（shōu）入12.74億元，同比增長15.66%，歸母淨利潤虧損2257萬元，相比去年（nián）減虧31.56%，但虧損額度（dù）依然較高。

幾個體量較小（xiǎo）的企業中，好（hǎo）萊客實現營業（yè）收入3.62億元（yuán），同比增長5.22%，歸母淨利潤（rùn）3843萬元，同比增長8.17%。皮阿諾實現營業收入2.13億元，同比增長16.32%，歸母淨（jìng）利潤1517萬元，同比（bǐ）增長16.07%。金（jīn）牌櫥櫃實現營業收入2.78億元，同比增長6.18%，歸母淨利潤（rùn）1908萬元，同比增長2.68%。

另外，頂固集創（chuàng）也（yě）披（pī）露了（le）2019年Q1業績預告，預計業績（jì）虧損或者基本（běn）持平，歸母淨利潤範（fàn）圍為-200萬元至200萬元，2018年（nián）同期的淨利潤（rùn）為170.27萬元。

根據（jù）行業規律，在經過上一（yī）年年末（mò）的購買（mǎi）熱潮後，每一年的第一季度是家居領域（yù）的（de）淡季。然而值得注意的（de）是，2019年Q1比往年更淡。

對（duì）比發現（xiàn），2018年索菲亞營收和淨利潤實（shí）現雙增，增速均在30%以上，商品宅配的營收增速達到38.76%。好萊客營收增長30.89%，淨（jìng）利潤增長高達38.41%。金牌櫥櫃和皮阿諾表現則更加亮眼，前者營收增長26.19%，淨利潤增長84.32，後（hòu）者營收增長（zhǎng）73.85%，淨利潤增長58.55%。

財經作家、全國工商（shāng）聯家具裝飾業商會創新與營銷研究委（wěi）員會會長李騫指出，“其實這幾年，整個市場的增長都是（shì）在一路下滑，應該說接下來兩三年市場表現不好，會是一個大概率的（de）事件。”

中國家居建材裝（zhuāng）飾協會（huì）秘書長胡中信指出，“整個家居建（jiàn）材市場第一季（jì）度屬於淡季，而且（qiě）整體（tǐ）市場環境回暖的跡象不明顯，定製的行業訂單完成存在滯後性，有可能部分訂單還未體現在（zài）第一季度業績裏。”

調整（zhěng）策略

事實上，家居企（qǐ）業為了緩解第一季（jì）度的衝擊，都在會“3·15”期間加大促銷力度，2019年同（tóng）樣（yàng）不例外（wài）。

記者（zhě）發現，索菲（fēi）亞（yà）在今年開（kāi）展了持續3個月的（de）“3·15”超級大拚購活動，落地全國11個城市，更請來了40多個體育冠軍和明星站（zhàn）台。尚品宅（zhái）配（pèi）推出了5億元禮券，和尚品宅配雙品牌運營的維意定製，直接送3150元家具禮包（bāo），全國700多家專賣店聯動，推出5折優惠（huì）、0元設（shè）計（jì）、滿額（é）送家電（diàn）等。在（zài）3月1日（rì）-25日期間，購買皮阿諾指定產（chǎn）品的，合同款金（jīn）額滿3000元即可現場砸金（jīn）蛋，次數隨著金額的增加疊加。

方正證（zhèng）券指出，“就上市公司而言，‘3·15’定製家居活躍度顯著高於其他家居品類，這與定製家居較為嚴峻的競爭格（gé）局和分（fèn）流趨勢有關（guān）。而且相較於（yú）2018年，今年‘3·15’的促（cù）銷打折（shé）力度普遍更高，套餐內容也更加豐富，行業景氣不佳的情況下，龍頭將投入更（gèng）多的（de）成本進行終端引流，搶占市場。”

然而，從前麵的數據對比分析可以發現，2019年的“3·15”大促，並（bìng）沒能為定製家（jiā）居企（qǐ）業跑（pǎo）贏大環境提供太大的助力。

而（ér）在（zài）這個過程中，值得注意的是，幾家體量較小的（de）企業，雖然增速同樣放緩，但是營收和淨利潤還保持（chí）雙（shuāng）增（zēng）態勢，比頭部品牌的表現相（xiàng）對樂觀。

胡中信指出，“一方麵，體量小的企業（yè）繼（jì）續增長的空間比頭部企業要大一些。另一方麵，船小好調（diào）頭，體量小的企業適應變（biàn）化的機製相對（duì）靈活，在推出新的經營決（jué）策時的速（sù）度更快。”

李騫指出，“對於（yú）大的企業，因為他們的（de）渠道都運用得比較充分（fèn），所以碰到整個市場不好的時候（hòu），很難在某個領域單獨突破，增長就（jiù）會受限。體量比較小的企業，可以（yǐ）采取一些特殊的訂單，迅速完成增量。”

針（zhēn）對現狀（zhuàng），多家企業也有所準備。尚品宅配雖然淨（jìng）利潤虧損，但是（shì）相比去年有所降低，董秘何裕（yù）炳表示，“係公司在2018年三四季度

即做出了各種開源節（jiē）流（liú）的舉措，在今年一季（jì）度（dù）很好地支撐了公司的營收增長以及業績減虧。”

索菲亞相關人（rén）員告（gào）訴記者，“2018年第四季度全國促銷活動效果甚微，接單不理想，導致2019年一季度的工廠端訂單不足，2019年3-4月由於下廠訂單有滯（zhì）後性，未（wèi）體現到一季（jì）度的（de）出貨金額。”

“但近期我們在深圳開了全國（guó）第一家輕奢（shē）館（guǎn），產品（pǐn）對標（biāo）國外品牌的規格，今年在全國一二線（xiàn）城市會加快輕奢館（guǎn）的布局，相信對（duì）提升客（kè）單價和提升（shēng）利潤有幫助。”索菲（fēi）亞上述人員指（zhǐ）出。

好萊客證代則向記者透（tòu）露，“相比於去年的（de）被動調整，好萊客今年開始轉為主動調整（zhěng）。集中力量打造產品（pǐn）差異化，重點推進一體化大家（jiā）居（jū）戰略，進一（yī）步獲取全網流量，推進與齊家網的合作（zuò）打造整裝業務。”該（gāi）證代同時指出，“公司今年（nián）會更加著力（lì）打造（zào）高效率的內部組織，保（bǎo）證在行業發生變化時，有充分的（de）人才可以（yǐ）應對。”

  (責編：許維娜、劉然（rán）)

（本文轉載至人民網，如有侵權，請聯係，本人立即刪除（chú））